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2.4重点客户招待会实施制度
1.招待会的目的
（1）热情问候以增进感情。
（2）感谢与致歉。
（3）了解客户需求信息，听取客户意见。
（4）向客户介绍新产品，以促使其订货经销。
2.出席者
本公司的主要客户、总经理或副总经理、相关经理、业务骨干人员。
3.日程安排
（1）时间：××年×月×日×时开始。
（2）地点：本公司会议室。
（3）主要内容：
·营销经理致欢迎辞。
·与会者参观成品仓库的主要生产车间，可分组分头参观。
·新产品介绍与演示。
·晚宴招待。
4.会务工作
（1）事先向客户发出请帖，并电话确认是否应邀。
（2）在客户到达后，向每人发放胸卡，来宾、总经理的胸卡在大小或颜色上应区别于其他出席者。
（3）向来宾发放有关资料。
5.宴会程序
（1）宴会由营销经理致欢迎辞开始。
（2）然后总经理讲话和来宾讲话（事先指定）。
（3）本公司人员由主持人介绍；来宾自我介绍。
（4）宴会座位安置可以依以下三点确定：
·销售额的高低。
·业务关系的长短。
·与公司关系的深浅程度。
（5）宴会活动及结束：
·宴会期间安排客户娱乐项目。
·当来宾尽兴后，结束宴会。
·向来宾赠送有纪念意义的小礼品。看书阁『seeshu』，為您提供精彩小說閱讀
